“中邦企业进军环球墟市，必定要以环球化式样为引颈，不只仅要‘走出去’，况且还要‘走进去’‘融进去’。”（688408.SH）董事长兼总司理蔡浩日前做客《沪市汇·硬科硬客》第二季第6期节目“供应链‘再出海’”时吐露，中邦光伏资产能有即日的环球角逐力，靠的是全体资产链的全体兴起。
蔡浩将“再出海”战术总结为“环球运营，本土深耕”。“咱们不是被动地转化产能，而是主动地修建一个具有韧性的环球供应链收集。”蔡浩夸大，这不只仅是开发一个工场，而是将的统治、本领、尺度与外地资源相连系，打制一个个区域性的“小中信博”。
针对危险防控，中信博创造了一套动态的墟市洞察和危险评估机制，每季度更新“环球危险舆图”，中心体贴政事交易危险、供应链危险、运营合规危险。而且，基于动态危险舆图，实时做好预案。
中信博是一家站正在环球视野策画资产结构，主业聚焦光伏跟踪支架主旨交易主赛道，结构“绿电+伶俐能源”处置计划等战术交易分赛道的高新本领企业。
历经众年的结构与进展，中信博现已正在环球具有3大海外区域总部、4大效劳核心、17个分支机构，修建起以客户为核心的高效效劳收集。截至2025年6月末，公司斩获环球众个GW级大型项目订单，正在环球40余个邦度和地域累计出货量超103GW。
正在邦际出名能源接洽机构伍德麦肯兹（Wood Mackenzie）颁发的环球跟踪支架墟市排名呈文中，中信博正在2024年度的排名跃升至环球第二位，初度进入环球前三。
“公司夯实了跟踪支架细分界限的邦际领先身分，品牌出名度、品牌影响力进一步提拔，是为数不众的加入邦际墟市角逐的邦内跟踪支架企业。”中信博正在2025年中报中称。
实质上，正在邦际墟市角逐力提拔的背后，中信博的“出海”理念和实行也通过了宏大跃升，即从“出海”到“再出海”，从“卖产物”升级为“布收集”“植根脉”。
“过去，咱们‘出海’，说白了便是‘卖产物’。中邦创制性价比高，咱们把支架临盆出来，卖到全寰宇，这是‘寰宇工场’的逻辑。现正在，咱们不只仅要把中邦的产物卖到海外，况且要把资产转化到海外。”蔡浩吐露，这是环球化、本土化的一个趋向，也是破解交易壁垒题目的一个应对之道。
“企业进展的驱动逻辑彻底变了。”蔡浩以为，中邦企业做环球墟市，必定要以环球化式样为引颈，不只仅要“走出去”，况且还要“走进去”“融进去”。
蔡浩吐露，交易摩擦、地缘政事让企业家认识到，“鸡蛋不行放正在一个篮子里”。以是，企业要“走出去”，供应链务必众元化，要有“备胎”。
而“走进去”，挨近墟市，才智更疾地呼应客户需求，规避闭税壁垒，消重物流本钱。
“融进去”则意味着，企业要真正融入外地，成为外地经济的一部门，而不仅是一个外来者。这不只是生意的必要，也是一种职守。
“企业家要真正地以环球视野看中邦，同时还要以属地化的视野看属地化。要以目的墟市为导向，供给愈加优质的产物和效劳，同时和外地的生态链协和共生。”蔡浩夸大。
正在新理念、新逻辑的驱动下，中信博推行了新战术，即“环球运营，本土深耕”。比如，正在印度，中信博创造了临盆基地；正在巴西，中信博也有本土化运营的结构。
“咱们不是被动地转化产能，而是主动地修建一个具有韧性的环球供应链收集。”蔡浩吐露，这不只仅是创造一个工场，而是将中信博的统治、本领、尺度与外地资源相连系，打制一个个区域性的“小中信博”。
正在形式挑选上，中信博选取了“销地产”和“资产链集群”并重的形式。正在目的墟市挑选上，印度是中信博“走出去”的“试验场”。
“咱们正在印度有一个最大的客户，自后两边正在印度共筑工场，咱们是控股股东。”蔡浩直言，“团结方是环球对照大的企业，况且对印度政府的影响力对照大。有这棵‘大树’扛着，许众危险就迎刃而解。”
正在印度，中信博的工场既效劳印度本土墟市，也辐射周边。同时，中信博也正在踊跃成立外地的钢材、镀锌等配套供应商，联合酿成一个小型的光伏支架资产集群。
依托与印度团结的体验，中信博正在沙特阿拉伯也开发了工场，2025年10月曾经完竣。
“举动‘链主’企业，咱们的脚色是‘领先年老’。咱们要勇于输出尺度、输出统治，乃至去造就和提拔外地供应商的秤谌。”蔡浩称，中信博正在拓展海外墟市的同时，还胀吹中邦进步的本领尺度被外地政府承认。
好比正在巴西，中信博不只带去了产物，更带去了颠末环球项目验证的风洞测试尺度、构造打算范例和质地统治系统。中信博通过与团结方深度绑定，让团结方服从中信博的尺度举办临盆和检修，将中信博的供应链伙伴纳入了以中信博为主旨的生态圈。
蔡浩吐露，光伏资产链很长，中信博是做支架的，上逛有质料、摆设，平行有组件、逆变器厂商，下逛有电站投资方。中邦光伏资产能有即日的环球角逐力，靠的是全体资产链的全体兴起。
“咱们和隆基绿能、天合光能、阳光电源等邦内企业，正在海外墟市时常是互为犄角，互相救援。”蔡浩以为，客户挑选的不只仅是中信博的支架，更是背后全体中邦光伏资产的壮大生态和名誉背书。
“咱们不‘卷’价值，不然终末‘卷’得寸草不生，公共都得‘打道回府’。”蔡浩夸大，“卷”价值始终是一种低端的“卷”，企业要通过更始，寻求不同化的打破。
蔡浩吐露，正在某些墟市，客户因为消费民风，更可爱看价值，中邦企业就容易被使用，酿成中邦供应商之间的“内卷”。但正在少许茂盛墟市，客户并不应许纯粹地为低价买单，而是更偏重于为代价买单，为产物德地或高效效劳买单。
“咱们要庇护全体供应链的生态协和，让客户应许为代价和效劳买单，让公共都能赚到钱。”蔡浩如许号令。
中邦企业“再出海”，不只是地舆场所的转化，更是企业环球运营才气、资源整合才气和危险统治才气的周密升级。个中，防控包含地缘政事正在内的种种危险，是中邦企业环球化结构中不得不侧重的枢纽一环。
据蔡浩先容，正在中信博内部，有一个说法叫“看着舆图做生意，盯着音信调结构”。公司创造了一套动态的墟市洞察和危险评估机制，每季度都市更新“环球危险舆图”。
个中，有三方面危险被中心体贴：政事交易危险，好比某邦倏地普及闭税，或出台新的资产珍爱策略；供应链危险，好比枢纽原质料供应严重，或要紧口岸发作拥堵；运营合规危险，好比外地的劳工、环保规则发作变动。
基于这个动态舆图，中信博会实时天生预案，好比枢纽物料会企图起码两个以上的泉源地，一朝某个邦度危险升高，就能够当令调剂产能和物流门道。
好比，中信博正在海外的工场，主旨的把握器、枢纽钢材也许是中邦创制，但洪量的构造件、辅材，则渐渐正在当地寻找及格的供应商。
“咱们不是要创造一个齐全独立的‘中邦飞地’，而是要助助外地创造起一套有角逐力的供应链系统，并深度融入个中。由此一来，咱们的便宜就和外地的经济进展绑定正在一齐，加强公司的韧性。”蔡浩说，“即使风波光临，由于咱们扎根扎得够深，也阻挡易被冲走。”
除了地缘政事、运营合规等危险外，蔡浩吐露，中邦企业“再出海”还存正在资金压力大、外汇危险高、学问产权珍爱难等痛点。为此，他希冀出海企业不妨获取更大的救援力度，包含针对海外投资的持久、低本钱融资器材，更灵敏的汇率危险统治产物，以及对企业跨境并购、整合的引导和资金救援。
